Muchas
empresas no tienen claro si iniciar o no un proceso SEO (Posicionamiento
en internet) debido a que no conocen los beneficios que éste puede
representar para su negocio.
En su mayoría, las pequeñas y medianas empresas, dan un mayor enfoque a las acciones que generan negocio a corto plazo.
Y si bien
es cierto que el posicionamiento en buscadores es una estrategia de
marketing online a medio largo plazo, es importante que no pase
desapercibido por costo efectividad.
Entre otras, destacamos las siguientes ventajas que el SEO puede suponer para las PYMEs de ejecutarse de forma efectiva:
- Te da la oportunidad de competir con grandes empresas
Si bien
existen palabras claves muy competitivas, con las cuales será complicado
llegar a las primeras posiciones en los resultados del buscador,
siempre se pueden trabajar por términos más locales y específicos de los
productos o servicios que ofrecemos -usualmente atractivos para las
PYMEs por su frecuente carácter local- (ejemplo: venta de ordenadores
Dell en Alicante) que nos permitan llegar a nuestro mercado objetivo.
Normalmente, las grandes empresas -que se enfocan usualmente a un
mercado más amplio- se orientarán a palabras claves más genéricas y
competitivas, por lo que es recomendable enfocarse en términos muy
específicos, que además tienen una intención más clara de cara a la
conversión. La herramienta de Palabras Clave de Google y Estadísticas de
Búsqueda de Google te facilitarán esta labor.
- Se pueden medir los resultados obtenidos
- A través
de herramientas como Google Analytics o Google Webmaster tools, podemos
medir los resultados que vamos obteniendo a través de nuestro proceso
SEO. El comportamiento del usuario en el sitio, el número de visitas y
las conversiones obtenidas a través de los términos que se han incluido
en el proceso, nos indicarán si estamos trabajando correctamente o si
debemos de hacer cambios en la estrategia. En otras palabras, es posible
medir la audiencia que tenemos y el total de intereses en contratar,
ventas conseguidas, cosa que no se puede hacer fácilmente con otro tipo
de publicidad como en un periódico o radio local.
- La mayoría de los usuarios utilizan buscadores antes de tomar una decisión de compra
¿Sabes que
Google recibe 100 millones de consultas al día solo en España? Esta es
una razón importante por la que debemos trabajar para estar en las
primeras posiciones de este buscador para los términos relevantes a
nuestro negocio, productos o servicios, pues una gran parte de los
usuarios de Internet realizan búsquedas relacionadas a la compra de
productos y servicios -aunque no realicen directamente la transacción a
través de la red-, ya sea para identificar referencias, buscar más
información, contactar por teléfono o ir al negocio directamente de
forma posterior.
- Un alto retorno de la inversión
Con una
buena selección de palabras clave de acuerdo a la cual se enfocará todo
el proceso SEO y definiendo claramente los objetivos de cara a la
conversión, el tráfico que obtengas a tu sitio web será cualificado.
Esto quiere decir que los usuarios que visiten tu web y que provengan de
resultados del buscador de términos clave por los que estamos
trabajando tendrán una intención alta de cara a la conversión -ya sea
una compra, un registro, una solicitud de información, etc.- por lo que
es más fácil que generen un alto retorno de la inversión que otras
acciones publicitarias.
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